خيارات استراتيجية للحصول على المنتج للعملاء

21 استراتيجيات اكتساب العملاء لكسب عملاء جدد.

معرفة كيفية الحصول على عملاء جدد أمر صعب. لقد قضيت السنوات القليلة الماضية العمل مع جميع أنواع الشركات المختلفة عبر مجموعة من الصناعات لمساعدتهم على معرفة ذلك. الآن أنا ذاهب لتبادل مجموعة كاملة من التكتيكات التي يمكنك محاولة نفسك لإضافة المزيد إلى خط النهاية الخاص بك.

وجود استراتيجية قوية اكتساب العملاء هو عنصر أساسي لأي عمل. دون ذلك، وأنت تسير على محمل الجد للنضال عملك في أي نوع من وسيلة ذات مغزى. ومع ذلك، فإن واحدة من أصعب أجزاء التوسع في أي عمل هو في الواقع معرفة أي قناة هي الأكثر استدامة لجلب العملاء الجدد.

جعل جوستين ماريس نقطة جيدة جدا في كتابه (شارك في تأليف مع غابرييل واينبرغ)، الجر، الذي يقول فيه: "المرحلة 1 [من اكتساب الجر] هو التركيز جدا المنتج وينطوي على السعي الجر الأولي في حين أيضا بناء المنتج الأولي الخاص بك. وهذا يعني في كثير من الأحيان الحصول على الجر بطرق لا تتسع ".

وهذا يعني في الغالب الحصول على الجر بطرق لا تتسع.

بول غراهام، من Y كومبيناتور، يردد أيضا هذه النقطة في مقالته بعنوان "هل الأشياء التي لا مقياس"، حيث يصف تكتيك أن الشريط المستخدمة في الأشهر الأولى - التي أطلق عليها اسم، تركيب كوليسون - حيث أنها سوف جسديا تثبيت شريط على أجهزة الكمبيوتر المحمولة العملاء المحتملين بالنسبة لهم.

الشيء الآخر الذي يجب أن نأخذ في الاعتبار هو أن قناة الاستحواذ التي تعمل في عمل واحد قد تكون رهيبة لآخر. في هبسبوت، البحث العضوي هو قناة ضخمة بالنسبة لنا. لقد استندنا إلى معظم جيل العملاء حول الترتيب للكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل ذات الصلة التي تقدم ملايين الزوار الجدد كل شهر.

على العكس من ذلك، إذا كنت تأخذ شركة مثل سلاك كمثال، البحث العضوي فقط ليست بقدر كبير من قناة ضخمة بالنسبة لهم. معظم اكتساب العملاء تأتي من التسويق الفيروسي. وهذا هو مستخدم واحد القادمة إلى سلاك ودعوة أعضاء آخرين من أعمالهم.

مثال آخر مفرط ولكن واضح من الواضح أن هذا يمكن أن ينظر إليه مع النمو المبكر دروببوإكس. أدى برنامج الإحالة المحفزة (دعوة صديق والحصول على المزيد من مساحة التخزين مجانا) إلى اكتساب عملاء جدد اكتساب. على غرار سلاك، لم يكن البحث المجاني قناة كبيرة بالنسبة لهم.

الحصول على إمكانية الوصول الفوري إلى بلدي قائمة واسعة من أدوات اكتساب العملاء التي يمكنك البدء في استخدام داخل الحملة الخاصة بك (ق) على الفور.

العثور على قناة الاكتساب المناسبة.

هناك طن من الأطر المختلفة التي تم نشرها والتي تسعى لمساعدتك في تحديد القناة المناسبة لمتابعة، ولكن في نهاية المطاف هذا يأتي إلى كمية لا بأس بها من التجربة والخطأ، وخاصة إذا كان لديك أي بيانات تاريخية للعمل معها.

أنا لن أخوض في تفاصيل إطار، في حد ذاته. بدلا من ذلك سوف أعطيك مجموعة من تكتيكات اكتساب العملاء، فضلا عن وسيلة لاختبارها، من أجل تمكينك من الحصول على الشعور التي القنوات لديها القدرة على تقديم أكبر قيمة.

قبل بدء التجربة، تأكد من تعيين أهداف واضحة ترغب في تحقيقها - حتى إذا لم يكن لديك الكثير من البيانات التي تستند إليها. ببساطة وضع الأهداف هنا، وإن كان ذلك الخام، سوف تمكنك من فهم ما إذا كان هناك شيء يعمل على لا. بعد اختبار بعض القنوات المختلفة، ستتمكن من مقارنة نجاحها الفردي من حيث النسبية مقارنة ببعضها البعض.

الشيء الأخير الذي نلاحظه هنا هو العودة إلى الاقتباس الذي شاركته من جوستين ماريس (أعلاه). لا يهم إذا كنت لا يمكن معرفة وسيلة لتوسيع نطاق هذه التكتيكات الفردية في الوقت الراهن. بدلا من ذلك، كنت تبحث لمعرفة ما إذا كانت القناة توفر ما تبحث عنه - كميات كبيرة من العملاء الجدد عالية الجودة.

تكتيكات اكتساب العملاء.

وكما ذكرنا سابقا، فإن التكتيكات التي سأشاركها معكم مصممة لاختبار شيء محدد جدا داخل قناة فردية. والفكرة هنا هي أنه يمكن أن يساعدك إما على اكتشاف فرص جديدة للنمو داخل قناة حالية تتبعها أو يمكنه فتح أفكار جديدة ضمن القنوات التي لم تستغلها بعد.

وعلاوة على ذلك، لقد حاولت تصميم كل تكتيك بطريقة تمكن مجموعة واسعة من الشركات لاختبارها. في حين أن جميع هذه قد لا تنطبق عليك، يجب أن يكون هناك على الأقل حفنة هي.

الهدف: زيادة عدد الأشخاص الذين يقرأون ويشاركون مع رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها إلى قائمة المشتركين من خلال استهداف الأشخاص الذين أخفقوا في فتحها تحديدا.

كيف: 48 ساعة أو نحو ذلك بعد إرسال بريد إلكتروني للمشتركين الخاص بك، انتقل إلى برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك والعثور على جميع المشتركين الذين تلقوا البريد الإلكتروني ولكن لم تفتحه. أعد إرسال رسالتك الإلكترونية باستخدام رسالة بريد إلكتروني جديدة تماما تخضع لهؤلاء الأشخاص فقط - وهذا يمنحك فرصة لزيادة عدد فتحات حملتك دون أن تبدو وكأنك تطفو على البريد الإلكتروني للمشتركين بنفس البريد الإلكتروني.

اختبرت هذا مؤخرا مع قائمة المشتركين في البريد الإلكتروني الخاص بي وجدت أنها تنتج زيادة بنسبة 35.41٪ عن العدد الإجمالي للرسائل البريد الإلكتروني المفتوحة، وزيادة قدرها 39.66٪ في نسبة النقر إلى الظهور. هذا ضخم عند وضعه في أرقام مطلقة.

في ما يلي تفاصيل الإحصائيات:

البريد الإلكتروني الأصلي سعر الافتتاح: 22.9٪

البريد الإلكتروني الأصلي كليك ريت: 5.9٪

القطاع المفتوح السعر المفتوح: 10.8٪

نسبة النقر على الشريحة غير المفتوحة: 3.1٪

إجمالي السعر المفتوح: 31.01٪ (ارتفاع بنسبة 35.41٪)

إجمالي معدل النقرة: 8.24٪ (زيادة بنسبة 39.66٪)

الهدف: إنشاء عدد أكبر من الزيارات المجانية إلى المحتوى الحالي الذي يعيش على مدونتك من خلال تحسين ترتيب الكلمات الرئيسية.

كيف: في الكثير من المواقع التي تنشر المحتوى بانتظام على مدونته، وهناك في كثير من الأحيان طن من المشاركات التي تجلس حقا عميقة في بنية موقعهم على الانترنت. ويرجع ذلك في المقام الأول إلى خلاصات المدونة المستندة إلى الوقت - بمعنى أنه كلما كانت مشاركة المدونة أقدم، كلما انخفض حجمها في خلاصة المدونة، إلى أن تذهب إلى أبعد من ذلك في الصفحات المؤرشفة المختلفة للمدونة.

وكان المثال الأمثل لهذا مع بلوق هوبسبوت. إننا ننتج أكثر من 250 مشاركة مدونة كل شهر ولدينا مئات من صفحات خلاصة المدونة. ستنشر مشاركات المدونة التي نشرت قبل بضع سنوات بسرعة إلى الصفحة 30 و 40 و 50 وما إلى ذلك من المدونة، وبالتالي عميقة جدا في العمارة الشاملة للموقع.

وبشكل عام، ستحصل الصفحات الأكثر عمقا في بنية موقع الويب على حصة أقل من نظام ترتيب الصفحات الداخلي. ما لم تكن الصفحة تحتوي على عدد كبير من الروابط الخلفية من صفحات الويب الخارجية، فمن غير المرجح أن ترتب بشكل جيد جدا في محركات البحث.

أحد الحلول السريعة هنا هو تحديث تاريخ مشاركة المدونة إلى اليوم الحالي وإعادة نشره. سيؤدي ذلك إلى إطلاقه في أعلى الصفحة الأولى من خلاصة المدونة وإعطائه دفعة كبيرة في نظام ترتيب الصفحات.

ليس ذلك فحسب، ولكن إذا أضفت فعلا محتوى إضافيا إلى مشاركة المدونة وتحديث أي إحصاءات / مراجع قديمة، فيمكنك إعادة الترويج لها بالكامل (عبر الشبكات الاجتماعية والمنتديات والبريد الإلكتروني وما إلى ذلك) وكسب المزيد من الروابط الخلفية من الخارج المواقع.

لقد استخدمت هذا التكتيك، وأستمر في القيام بذلك، عبر كل حملة عملت على الإطلاق حول ذلك تدور بشكل كبير حول إنتاج المحتوى، وكان لها نتائج عظيمة. يمكنك أن ترى مثالا على ذلك مع زيادة 105٪ في حركة البحث العضوية التي حققها زميلي، بام فوغان، من تنفيذ هذا التكتيك جدا.

الهدف: زيادة عدد الأشخاص الذين يقومون بتنزيل تحديثات المحتوى عندما يصلون إلى المحتوى من البحث المجاني.

كيف: حدد الصفحات على موقعك على الويب التي تقدم أكبر عدد من زيارات البحث المجانية، مثل المحتوى الأفضل في مسار التحويل مثل مقالات المدونة. يمكنك القيام بذلك ضمن منصة التحليلات الخاصة بك.

بعد العثور على المحتوى الأفضل أداء من البحث المجاني، استخدم غوغل سيرتش كونسول للعثور على الكلمات الرئيسية التي يتم البحث عنها لمعظمها لاكتشاف المحتوى والهبوط فيه.

من السهل إجراء ذلك في سيرتش كونسول - ما عليك سوى التصفية لأسفل على كل صفحة باستخدام الفلتر المدمج ثم تحديد عرض طلبات البحث لعنوان ورل هذا. عليك ثم الحصول على قائمة مثل في الصورة أعلاه.

الآن بعد أن تعرفت على ما يبحث عنه الأشخاص للوصول إلى المحتوى الخاص بك، فإنك تعرف ما يريدون فعليا. هذا أمر مهم لأنه يمكنك الآن إنشاء ترقية المحتوى، بهدف التقاط معلومات الاتصال في مقابل الوصول الذي يرتبط مباشرة إلى واحدة من هذه الكلمات الرئيسية.

في الصورة أعلاه تظهر لي الصفحة التي تصنف بشكل جيد حقا ل "سلطة سلطة التونة". وهناك ترقية المحتوى المنطقي أن تكون قابلة للتحميل بدف بطاقة سلطة التونة وصفة.

لقد قمنا بتحجيم هذا الاختبار المحدد عبر حوالي 80 صفحة مختلفة على مدونة هبسبوت ورأينا زيادة متوسطة في معدل التحويل تتجاوز 200٪.

الهدف: الحصول على عملاء جدد من خلال الاستفادة من قاعدة المستخدمين الحالية من المنتجات التي تتكامل معها، وتقديم تجربة مستخدم محسنة في هذه العملية.

كيف: لشرح كيفية هذا التكتيك يمكن أن تعمل بشكل جيد أود أن عرض واحدة من سادة هذا: زابير. بالنسبة لأولئك منكم أن لا يعرفون، زابير هو منصة تركز تماما حول ربط التطبيقات معا من أجل خلق قيمة فريدة من نوعها. تدور أعمال زابير بأكملها حول الاستفادة من التكامل، انها في المقام الأول كيف أنها رفعت حجم الأعمال حتى الآن.

تحدثت مع ويد فوستر، الرئيس التنفيذي لشركة زابير، وقال ما يلي:

"إن القيام بعمليات تكامل مخصصة يمكن أن تكون مصدرا جيدا للنمو المبكر إذا كنت تستهدف الشركة المناسبة، فالخدعة هي بناء تكامل كبير يملأ فجوة في عرض منتجات شركة أخرى لا يرجح أن تملأها، وإذا أمكن الحصول على شراءها - في جهود التسويق المشترك قبل جهة، ثم عند إطلاق التكامل تأكد من شريك جديد الخاص بك سوف البريد الإلكتروني قاعدة المستخدمين وإعداد صفحة الهبوط يضم التكامل الجديد الخاص بك.

لا تتوقع أي تكامل لجعل أو كسر الشركة على الرغم من. معظم عمليات الدمج تحصل على أقل من 1٪ تغلغل في قاعدة المستخدمين، لذلك تأكد من الذهاب في مع التوقعات المحددة عند بناء التكامل.

بطبيعة الحال، وهذا يعمل كبيرة ل زابير لأننا يمكن أن نفعل مئات من التكامل والاستخدام مفيد عند القيام به في جميع منهم. ولكن لا نتوقع أن يكون لدينا آثار الشبكة عند بناء التكامل الخاص بك. "

إن الوجبات الجاهزة الحقيقية هنا هي التي يتحدث فيها ويد عن عمليات الدمج التي "تملأ فجوة في عرض منتجات شركة أخرى لا يحتمل أن تملأها". ويجب أن يكون التكامل مفيدا للطرفين لكل شركة شريكة، مع إضافة المزيد من القيمة للعميل من مجرد استخدام اثنين من المنتجات بشكل مستقل.

خذ التكامل الشريط مع شوبيفي. هذا هو التكامل الذي لقد اتخذت شخصيا الاستفادة منه، وكان في الواقع عاملا كبيرا في اختيار شوبيفي كمس. كان هناك العديد من الأمثلة الأخرى من التكامل مماثلة لهذا التي كان لها تأثير كبير على اعتماد المنتج - مثال جيد آخر هو عندما باي بال متكاملة مباشرة مع موقع ئي باي.

يمكن أن يكون الجزء الصعب في كثير من الأحيان للعثور على شريك التكامل الصحيح. ولكي يكون الاندماج جذابا للشركاء الفرديين كما يضيف قيمة إلى العملاء، يجب ألا يكون هناك تداخل كبير في الوظائف الحالية. سأبدأ من خلال التعرف على الميزات التي سيجدها عملاؤك مفيدة ولكن في المجالات التي لن تسعى بنشاط كأولوية لتطوير المنتجات.

من هنا يمكنك قائمة قصيرة مقدمي الحل وتقييم من سيضيف أكبر قيمة من نقطة اكتساب العملاء للعرض. والأمور التي يجب مراعاتها عند تقييم شركاء التكامل المحتملين هي:

إجمالي قاعدة العملاء. احتمال أن يكون عملاؤهم مهتمين بمنتجك. مدى وصولهم عبر الإنترنت (مثل قائمة البريد الإلكتروني والمتابعين الاجتماعيين، وما إلى ذلك). سهولة التكامل.

الهدف: زيادة عدد زيارات البحث المجاني ذات النوايا التجارية العالية من خلال ترتيب الكلمات الرئيسية ذات الصلة بصناعات ومواقع جغرافية معينة تستهدفها، بالإضافة إلى تلك المرتبطة بالميزات الفردية للمنتج.

كيف: حركة الزيارات المجانية التي تأتي إلى موقعك على الويب ذات النوايا التجارية العالية، بمعنى أن الزائر يبحث بنشاط عن الشراء، فهو على الأرجح أكثر الزيارات قيمة التي يمكنك توليدها. ومع ذلك، غالبا ما يكون ذلك بأعداد أقل بكثير من تلك التي تأتي من استعلامات أكثر إعلامية (على سبيل المثال، "كيفية القيام ...").

وبعيدا عن التقاط الأشخاص الذين يبحثون عن اسم علامتك التجارية تحديدا، هناك بضعة أنواع من الاستعلامات التي غالبا ما تعمل بشكل جيد لاستهدافها، في حين لا تكون قادرة على المنافسة بدرجة كبيرة. وهي تتألف مما يلي:

طلبات البحث الخاصة بالصناعة. على سبيل المثال، "كرم العقارات". استعلامات محددة الميزة. على سبيل المثال، "برنامج توقيع المستند". طلبات البحث الخاصة بالموقع. على سبيل المثال، "السيارات المستعملة، بوسطن ما".

لن تكون كل هذه الأمور ذات صلة بنشاطك التجاري، ولكن ربما يكون أحدها على الأرجح. لنبدأ باستعلامات البحث الخاصة بالصناعة:

هذا عادة ما يعمل بشكل أفضل للشركات B2B والهدف هو بناء قائمة من الصناعات المختلفة التي تبيع إليها. بعد الحصول على هذه القائمة، يمكنك مطابقتها مع الكلمات الرئيسية المرتبطة مباشرة بمنتجك وتحليل إجمالي طلب البحث الشهري لكل منها في مخطط الكلمات الرئيسية من غوغل.

بعد أن يكون لديك قائمة بالكلمات الرئيسية المحتملة، سيلزمك تحديد أولوياتها ثم البدء في إنشاء صفحات ويب لاستهداف كل منها. ضمن هذه الصفحات، أوصي باتباع ما يلي:

المحتوى الذي يتعلق مباشرة بالصناعة التي تستهدفها. شهادات / دراسات حالة من العملاء في الصناعة التي تستهدفها. تصور أن التوقعات من الصناعة التي تستهدفها يمكن أن ترتبط بها. استخدم الكلمة الرئيسية في عنوان ورل للصفحة بالإضافة إلى علامة العنوان.

ومن الأمثلة على هذه الاستراتيجية التي يجري تنفيذها بشكل جيد مع ساليسفورس. لقد قاموا ببناء طن من هذه الصفحات التي رتبت للكلمات الرئيسية مثل "كرم للمؤسسات غير الربحية" و "كرم المالية" و "كرم الرعاية الصحية" و "كرم التأمين" و "كرم التجزئة".

الشيء الذي أعجبك حول ما قامت به ساليسفورس هو أن لديهم طن من المعلومات عن كل صفحة ذات صلة بكل من الصناعات التي تستهدفها. وقد صممت صور لكل صناعة، بما في ذلك شهادات من الشركات ذات الصلة. في ما يلي مثال على الصفحة التي تستهدف الكلمات الرئيسية للرعاية الصحية:

ويتمثل الهدف من إنشاء صفحات خاصة بالمزايا في شقين. الجزء الأول هو كل شيء عن الترتيب في محركات البحث عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بميزات محددة من المنتج / الخدمة. على سبيل المثال، لنفترض أن منتجك عبارة عن أداة تعقب لياقة بدنية، مثل فيتبيت أو جاوبون. في هذه الحالة، ستحتاج إلى ترتيب جيد لمصطلحات مثل "تتبع اللياقة البدنية" و "مراقبة معدل ضربات القلب" و "عداد العداد". هذه هي جميع الميزات التي تتعلق بحل الذي يبحث عنه العميل المحتمل.

الهدف الثاني من هذه الصفحات هو توفير انطباع أفضل للمستخدم للزائرين على موقعك على الويب، مما يؤدي إلى زيادة التحويلات عبر الإنترنت.

فكر في الأمر بهذه الطريقة، إذا كنت تتحقق من منتج عبر الإنترنت، فهل تزيد أو تقلل من احتمال شرائه إذا أعطيت معلومات تفصيلية حول جميع الميزات المتعلقة بهذا المنتج. انها لا التفكير.

لاختبار ذلك، اتبع الخطوات التالية:

اذكر كل الميزات الفردية للمنتج. لكل ميزة، الخطوط العريضة للمشاكل أنه لا يحل. إجراء بحوث الكلمات الرئيسية حول كل من الميزات والمشاكل. قم بتجميع الكلمات الرئيسية الأكثر ملاءمة بأعلى حجم بحث شهري. أنشئ صفحات فردية لكل من الميزات الأساسية، ومواءمتها مع الكلمات الرئيسية التي بحثتها.

وأخيرا، هناك صفحات خاصة بالموقع. هذا يعمل بشكل جيد بشكل خاص للشركات التي تعمل أو تخدم العملاء في العديد من المواقع، وخاصة إذا كانوا الأعمال التي يقودها خدمة.

وتتمثل الفكرة الأساسية هنا في أنك سترسم خريطة لجميع المواقع التي تستهدف العملاء فيها، ثم تنشئ الصفحات المقصودة لكل منها.

مثال على شركة تفعل هذا بشكل جيد حقا هو زيلو.

ترتيب زيلو لمجموعة كاملة من الكلمات الرئيسية المستندة إلى الموقع والتي تجمعها الملايين أو زائري العضوية كل شهر. خذ الصفحة أعلاه كمثال؛ فإنه يحتل المرتبة رقم 1 ل "العقارات أوستن"، "منازل للبيع أوستن تكس"، "منازل أوستن للبيع" وغيرها الكثير. وهناك تقدير متواضع لحركة المرور العضوية التي تذهب إلى هذه الصفحة وحدها هو 24،000 زيارة شهرية (وفقا ل أهريفس).

إذا كنت تخطط لإطلاق مجموعة من صفحات المواقع المحددة، فمن المهم حقا أن تفكر في ما يلي:

يجب أن يكون لكل صفحة محتوى فريد يتعلق بالموقع الذي تحاول ترتيبه. يجب أن يكون هناك ارتباط بطبيعته حول الصفحة. زيلو تقوم بعمل جيد هنا لأنها تعطي تحديثات الأسعار في الوقت الحقيقي للعقار في المنطقة، لذلك فإنه يضيف في الواقع قيمة للزوار. فكر في الارتباط الداخلي بهذه الصفحات. يمكن أن يكون إنشاء صفحة محور مرتبطة بكل موقع من المواقع بداية جيدة. ضع في اعتبارك مسار التحويل لزوار الصفحة (الصفحات).

الهدف: زيادة عدد زيارات البحث المجاني بسرعة، فضلا عن عدد الزيارات من مجموعة من القنوات الأخرى، من خلال اكتساب موقع ويب ذي صلة، وبالتالي ترتيب كلماتهم الرئيسية.

كيف: هذا هو تكتيكي المفضل رقم 1 لإطلاقه عندما أعمل على مشروع مع نطاق جديد تماما. انها قوية على محمل الجد لتوسيع نطاق نمو حركة المرور في فترة قصيرة من الزمن. ليس ذلك فحسب، ولكن يمكن أن تعمل فعلا لتكون فعالة من حيث التكلفة على محمل الجد.

قبل أن أذهب إلى مثال على ما فعلت هذا سابقا، وهنا العملية الأساسية المعنية:

حدد نطاق المواقع التي ترتب لعدد كبير من الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل ذات الصلة بشخص المشتري. من قائمة المواقع، انتقل لأسفل على تلك التي يمكن أن تكون أهداف الاستحواذ المحتملة. نهج أصحاب المواقع لمعرفة ما إذا كانوا مهتمين في بيع والحصول على التقييمات. تعال إلى اتفاق مع واحد منهم والحصول على ممتلكاتهم على شبكة الإنترنت (ق). يمكنك الترحيل عبر كل المحتوى من موقعه على الويب إلى نطاقك الحالي وإعداد العلامات الأساسية للإشارة إلى إصدار المحتوى. بعد ترحيل كل المحتوى، يمكنك إعداد عمليات إعادة التوجيه 301 لدفع بقية محتوى الموقع وروابطه الخلفية. ستستوعب الآن جميع زيارات النطاق المكتسبة أثناء الحصول على دفعة إضافية لتحسين محركات البحث عبر المحتوى الحالي لتدفق كبير من الروابط الخلفية التي أضفتها للتو.

يبدو جيدا، أليس كذلك؟ هذا لأنه هو.

المفتاح هنا هو اختيار موقع الحق في الحصول عليها. أنا لن أكذب عليك، وهذا الجزء يمكن أن يكون صعبا جدا، ولكن أؤكد لكم انها تستحق الاستثمار الوقت.

من أجل العثور على الهدف الصحيح اكتساب، سوف ترغب في الحصول على فكرة عن ما هي معايير الشراء الرئيسية الخاصة بك سيكون. ويتكون هذا عادة مما يلي:

حركة المرور العامة الحالية على شبكة الإنترنت. حركة البحث المجانية الحالية. عدد صفحات الموقع. عدد الروابط الخلفية / ربط النطاقات. تصنيفات الكلمات الرئيسية المحددة (أي ترتيب الموقع لكلمة رئيسية قيمة جدا لنشاطك التجاري). مدى ملاءمة المحتوى لجمهورك (لا توجد نقطة شراء محتوى لا يمكنك استخدامه). ما مقدار الأرباح التي يحققها الموقع؟ حجم الجمهور الموسع (على سبيل المثال، هل لديهم أيضا قائمة كبيرة من المشتركين في البريد الإلكتروني؟). السعر.

أي شخص يملك موقعا على شبكة الانترنت حيث البحث العضوي هو قناة هامة سوف نعرف أن إنشاء المحتوى وكسب الروابط الخلفية يكلف الكثير من المال. في مشروع آخر للتجارة الإلكترونية من الألغام، كنا ننفق ما يقرب من 450 $ لكل بلوق وظيفة أنشأنا، والتي تضمنت الصور المخصصة (مهمة بالنسبة لنا المتخصصة).

في المراحل الأولى من الحملة التي ترغب في بناء طن من المحتوى، 450 $ لكل وظيفة بلوق يمكن أن تبدأ حقا أن تضيف ما يصل - الأهم من ذلك، كان يعني أن علينا أن نشر إنتاج المحتوى على مدى فترة أطول من الزمن، وفي نهاية المطاف الانتظار وقتا أطول لرؤية النتائج.

لقد قمنا بتحديد هدف الاستحواذ الذي كان يحتوي على أكثر من 500 مقالة، وكلها ذات صلة مفرطة بجمهورنا، فضلا عن حوالي 3000 وصلة خلفية من 550 نطاقا مختلفا. بالسعر الذي تفاوضنا عليه للبيع الذي تم تنفيذه على النحو التالي:

31.70 دولار لكل مادة. 5.28 $ في الوصلة الخلفية. 28.28 $ لكل نطاق جذر ربط.

هذا هو بعض المدخرات الضخمة. ناهيك عن 60،000 زيارات شهرية من البحث العضوي الذي استولينا عليه.

في حين أن هناك غالبا مبلغ مقطوع مع هذه المسرحية، فإن الفائدة التي تراها من وفورات الحجم يمكن أن تكون ضخمة، وهذا لا حتى العوملة في فوائد إضافية سترى عبر المحتوى الحالي الخاص بك - وهو أمر مهم جدا.

وبمجرد أن نعيش مع الهجرة، لم نستوعب حركة المرور من الموقع المكتسب فحسب، ولكننا رأينا مصاعد ضخمة في تصنيفات الكلمات الرئيسية المستهدفة التي كنا نذهب إليها بعد ذلك - في المتوسط قفزوا صفحتين.

يعرض الرسم البياني أعلاه الزيادة في عدد الزيارات المجانية بعد أن تم نقل 40٪ فقط من المحتوى (وهذا يعني فقط العلامات الأساسية فقط!). ثق بي عندما أقول أنه من الصعب جدا أن نرى هذا النوع من النمو في غضون بضعة أشهر على نطاق جديد.

لمزيد من التفاصيل حول الجوانب التقنية لترحيل مثل هذا، اقرأ هذه المقالة التي كتبت في عام 2018.

الهدف: توليد عدد زيارات عالية الاستهداف إلى المحتوى الذي يحتوي على إمكانية التحويل مقابل أهداف نشاطك التجاري.

كيف: هناك عدد قليل من الطرق التي يمكن أن تذهب نحو هذا، ويعتمد إلى حد كبير على كل من كيف تريد أن تعمل مع الشريك وكيف المستهدفة التي تريد أن يكون الجمهور.

أبدأ دائما بفكرة حملة. لنفترض أنك تروج لدورة تدريبية مجانية عبر الإنترنت تريد إجراؤها في منتج مدفوع؛ فقد يؤدي الحصول على ذلك أمام قائمة مستهدفة من المشتركين إلى زيادة عدد المشتركين. لهذا المثال أريد بشكل مثالي أن يكون إما بريد إلكتروني مخصص إرسالها أو إشارة كبيرة داخل البريد الإلكتروني.

اعتمادا على الطريقة البارزة التي ذكرتها في إرسال رسالة إلكترونية سوف تؤثر على كل من التسعير وتوافر. بعض العلامات التجارية لن تقدم في الواقع إرسال مخصص ولكن سوف بدلا من ذلك تسمح لك أن يكون ذكر ضمن قسم من البريد الإلكتروني. يمكن أن يعمل كلاهما ولكن يجب أن تقرر ما الذي سيعمل بشكل أفضل لحملتك وميزانيتك المحددة.

التالي هو العثور على الشريك المناسب. يمكنك استخدام سوق الإعلانات مثل بيسيلادس حيث يمكنك ببساطة البحث عن شركاء على أساس عدد قليل من المعايير. لقد فعلت ذلك في الماضي مع نتائج متفاوتة، أن نكون صادقين.

نهجي المفضل هو الحصول على قائمة من المنشورات ذات الصلة مفرطة على الانترنت والوصول إليها (معظم سيكون لها عنوان بريد إلكتروني محدد للاستفسارات الإعلان). ضمن البريد الإلكتروني سأسأل ما يلي:

كيف كبيرة هي قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك؟ ما أنواع الأشخاص المشتركين في قائمتك؟ ما هي معدلات الفتح / النقرات النمطية للحملات التي تديرها؟ ما هي الخيارات الإعلانية التي تقدمها؟ (البريد الإلكتروني مخصص، الخ) كم كنت المسؤول؟

من هناك سوف تحصل على البيانات مرة أخرى من عدد قليل من الشركاء المختلفة، واتخاذ قرار بشأن أفضل واحد. نصيحة صغيرة هنا إذا كان لديك أول مرة القيام بذلك - تبدأ صغيرة لاختبار معدل التحويل. مرة واحدة كنت قد أثبتت أنها تعمل على نطاق صغير ثم يمكنك الذهاب نحو توسيع نطاقه.

الهدف: إنشاء قطعة محتوى ذات علامة تجارية مشتركة يتم الترويج لها من قبل كل من العلامات التجارية لزيادة كبيرة في الوصول العام للمحتوى، فضلا عن العملاء المحتملين المتولدة.

كيف: يعتمد حجم النجاح إلى حد كبير على مدى نجاح منتجاتك / خدماتك في تقديم عروض من الأنشطة التجارية الأخرى. وتتمثل الفكرة هنا في أنك ستشارك مع شركة أخرى ذات مدى وصول كبير بين الجمهور الذي تستهدفه، ولكنها لا تتنافس معك مباشرة.

وخير مثال على ذلك في عالم B2C سيكون مع ريد بول و غوبرو. وقد تكون حملتهم "ستراتوس"، حيث يعملون معا لإسقاط رجل من الستراتوسفير، واحدة من أكبر جهود التسويق المشترك في كل العصور.

على نطاق أصغر، وفي عالم B2B، تعاونت العازلة و بوزومو لإنتاج دراسة عبر 500 مليون المشاركات الفيسبوك. تحولوا هذا إلى ندوة على شبكة الإنترنت ثم تقاسمها من الخيوط التي تم إنشاؤها. وكان جمال هذه الحملة التآزر الواضح بين عروض الشركتين، وهو ما سيؤدي إلى تحقيق عوائد أكبر بكثير من الشركات الرائدة التي يمكن أن تستخدمها الشركتان.

إليك العملية التي أستخدمها لبدء تعيين حملة محتوى ذات علامة تجارية مشتركة وتنفيذها:

أنشئ قائمة بالشركات التي تستهدف جمهورا مشابها ولكن لديك عرضا يجذبك. الحصول على اتصال معهم لمعرفة مجموع متناولهم (حجم القائمة البريد الإلكتروني، وحركة المرور في الموقع، وما إلى ذلك). العمل على فكرة المحتوى معا. أنشئ مواد عرض، بما في ذلك صفحة مقصودة على كل موقع من مواقعك على الويب. تشغيل مباشر. مشاركة من يؤدي.

الهدف: الحصول على مستخدمين جدد من خلال آلية تمكن المستخدمين الحاليين من جلبها إلى المنتج الخاص بك دون زيادة تكلفة اكتساب العملاء من قبل أي مبلغ كبير.

كيف: فيراليتي هو المصطلح الذي يحصل على النطاقات حول الكثير، وفي كثير من الأحيان لا معنى لها يساء فهمها إلى حد كبير. الفائدة الأساسية من وجود فيراليتي خبز في المنتج الخاص بك هو أنه يمكنك توسيع اكتساب المستخدم الجديد دون زيادة تكاليف اكتساب العملاء الخاص بك (كاك).

هناك عدد قليل جدا من القنوات حيث هذا هو الحال. دفع هو المثال المثالي لأنه بالنسبة لك لزيادة اكتساب المستخدم من دفع، سوف تحتاج أيضا إلى زيادة كاك (المزيد من الأموال التي تنفق = المزيد من المستخدمين).

ما كنت تهدف لفيرياليتي هو كاك لتبقى ثابتة في حين يزيد اكتساب المستخدم. ويكون ذلك عادة من خلال مستخدم حالي مسؤول عن اقتناء مستخدم جديد.

واحدة من قصص نجاح الأكثر شهرة من الفيروسية داخل المنتج هو مع دروببوإكس. دروببوإكس بنيت في نظام الإحالة الذي يعني أنك سوف تتلقى 500MB اضافية من التخزين مرة واحدة كنت أحيل صديق إلى دروببوإكس. ليس ذلك فحسب، ولكن الشخص الذي أشرت فيه تلقى أيضا 500 ميغابايت إضافية من التخزين المجاني. وحقق الطرفان قيمة من الإحالة زيادة كبيرة في احتمال دعوة المستخدمين الحاليين إلى الآخرين.

إيربنب هي شركة أخرى لديها آلية الفيروسية جيدة جدا بنيت في منتجاتها. أنها توفر 100 $ في الائتمان السفر (أن تنفق على إيربنب) لكل مضيف إيربنب الجديد الذي قمت بدعوة و 35 $ في الائتمان السفر لكل مسافر إيربنب التي تدعوها. المضيف الذي تدعوه أيضا يحصل على بعض رصيد إيربنب، مما يضمن أن هناك قيمة لكلا الطرفين.

مثال جيد حقا آخر مع ميلشيمب. ميلشيمب تسمح لك لاستخدام منصة البريد الإلكتروني الخاصة بهم مجانا إذا كان لديك أقل من 1000 مشترك في قائمتك. التحذير الآخر هو أن لديك لتشمل المكافآت بيد في نهاية البريد الإلكتروني الخاص بك. وهذا يعني أن أي شخص يتلقى بريدك الإلكتروني سيشاهد رابط الاشتراك ميلشيمب.

ليس هذا فقط يساعد على الحصول على المستخدمين الجدد ل ميلشيمب، ولكن المستخدم الذي يشير في شخص ما سوف تتلقى نقاط المكافأة، ومساعدتهم على اكتشاف الميزات الجديدة والحد من احتمال حدوث زعزعة.

في نهاية المطاف، الفيروسية هو شيء صعب لتحقيقه. واحدة من الأشياء التي كنت تريد أن تفعل عندما كنت تحديد إمكانية بناء في نوع من الآلية الفيروسية في المنتج الخاص بك هو ما هي الإمكانية الفيروسية. وعادة ما يتم عمل ذلك كمعامل فيروسي.

في حين أنه من الصعب إعطاء "كيفية" متجذرة على إضافة الفيروسية إلى المنتج الخاص بك، وهنا بعض الأشياء التي تريد أن تفكر في:

ما هي ميزات المنتج الخاص بك الأكثر شعبية بين قاعدة العملاء الخاصة بك؟ هل لديك أي ميزات لها قبعات الاستخدام التي يمكن زيادتها من خلال حافز الإحالة؟ من خلال دعوة الآخرين إلى منتجك، هل سيستفيد المستخدمون الحاليون من أي نوع من تأثير الشبكة؟ ما الذي يمكنك استخدامه كحوافز للمستخدمين الحاليين لجلب مستخدمين جدد سيكون لهم تأثير ضئيل على كاك؟

هذه ليست سوى عدد قليل لتبدأ. وأنت تسير تريد اختبار بعض النهج المختلفة مع العملاء الحاليين، وسحب البيانات ومن ثم اتخاذ بعض القرارات بشأن التكتيكات الأكثر فعالية لاستكشاف بمزيد من التفصيل.

الهدف: خفض المبلغ الذي تدفعه لكل نقرة عبر إعلانات فاسيبوك المدفوعة مع الحفاظ على نفس جودة الزوار.

كيف: بعد تشغيل مجموعة كاملة من حملات إعلانات فاسيبوك المختلفة على مدار السنوات القليلة الماضية، كان أحد العوامل الساحقة التي لاحظتها لزيادة مشاركة الإعلانات دليلا اجتماعيا.

وعادة ما يتم النقر على الإعلانات التي تتضمن الكثير من التفاعل معها (مثل إبداءات الإعجاب والتعليقات وردود الفعل والأسهم وما إلى ذلك) على مجموعة كاملة أكثر من تلك التي تحتوي على كمية صغيرة أو لا شيء على الإطلاق.

إذا، كيف تحصل على مجموعة من التفاعلات على إعلاناتك؟ حسنا، هناك ثلاث طرق مختلفة يمكنك استكشافها:

الخيار 1: لا يتم عرض إعلانك إلا على المعجبين في صفحة فاسيبوك في البداية، كما يجب تضمين كتا ضمن النسخة للتعليق.

الخيار 2: قم بنفس الطريقة المذكورة أعلاه باستثناء تشغيله لزوار موقعك على الويب باستخدام جمهور مخصص.

الخيار 3: استهداف الإعلانات للبلدان ذات التكلفة المنخفضة المنخفضة للنقرة (مثل الفلبين والبرازيل وما إلى ذلك) للمشاركة الأولية للبذور.

إذا كنت تستخدم الخيار 3، فتأكد من تصفية أي محتوى غير مرغوب فيه واضح. ولكي نكون صادقين، نادرا ما يقرأ الناس التعليقات على الإعلان؛ فهذا يعني أن هناك تعليقات "X" على إعلانك أكثر من عدم وجود أي شيء على الإطلاق.

بعد الانتهاء من المشاركة الأولية المصنفة، والتي يجب أن تأتي بكلفة أقل بكثير بسبب استهدافك بدقة، يمكنك تعديل نسخة الإعلان وتغيير جميع الاستهدافات، وأضمن أنك ستشاهد أعلى بكثير نسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة المنخفضة.

في ما يلي مورد مفيد يتعلق بهذا الموضوع حول إنشاء مشاركات مظلمة لإعلاناتك، وهي في الأساس طريقة لتأمين إشارات الثقة وتوحيدها حتى أثناء الاختبار المقسم.

الهدف: توليد عملاء جدد من خلال الإحالات المحفزة.

كيف: هناك طريقتان للنظر في التابعة لها. الأول سيكون البرنامج التابع الخاص بك التقليدية حيث كنت تعطي الفرد، وربما المدون، وصلة إحالة فريدة من نوعها وبعد ذلك في كل مرة شخص ما يوقع على المنتج الخاص بك منه، كنت تدفع لهم.

والطريقة الأخرى يمكن أن تدفعها الشراكات في مجال تنمية الأعمال التجارية. لنفترض أنك تدمج منتجك مع منتج شركة أخرى. ثم، في كل مرة شخص ما الاشتراك في المنتج الخاص بك كنتيجة مباشرة للتكامل، هل يمكن أن تعطي تعويضات لشريك التكامل الخاص بك.

يعتمد المسار الصحيح الواجب اتخاذه إلى حد كبير على نموذج إعداد المنتج وتسعيره. ومع ذلك، ليس هناك بالضرورة نهج كوكي القاطع لبناء برنامج. والأمور الأساسية التي يجب مراعاتها هي:

الحد الأقصى لدفع تعويضات يمكنك تقديمه إلى الشركات التابعة للاحتفاظ بأرباح. كيفية تعويض الشركاء التابعين (على سبيل المثال، لكل نقرة أو لكل اشتراك أو لكل تفعيل، إلخ.) النظام الذي ستستخدمه لتتبع الإحالات التابعة. الذين سوف تكون مهتمة في كونها التابعة لشركتك.

يمكن أن يؤدي تشغيل أحد البرامج التابعة الناجحة إلى تحقيق فوائد أكبر بكثير من مجرد أهداف التحويل. في نهاية المطاف، للشركات التابعة لبناء الإيرادات لديهم للحديث عن عملك. وهذا يمكن أن يكون لها تأثير إيجابي حقا على حفنة من قنوات الاستحواذ الأخرى خارج التابعة لها.

هناك مجموعة من البرامج التابعة المختلفة هناك بالنسبة لك لطرح البرنامج التابع الخاص بك، بما في ذلك المشاركة التابعة برو، أومنيستار والسفير. من ناحية أخرى، يمكنك سد العجز في منصات بنيت مسبقا من شأنها أن تعلن عن برنامجك لشبكة من الشركات التابعة لها. وتشمل بعض الأمثلة على هذه المنصات، شاريزال، كليكبانك و سغ التابعة لها.

وفيما يلي مثال على تفاصيل برنامج أديسبريسو التابعة بحيث يمكنك أن ترى مثالا لبرامج الشركات التابعة ل ساس في العمل.

سألت باتريك هاثاواي من ورل بروفيلر، الذي لديه برنامج تابع لها، لتبادل بعض النصائح. وهنا ما قاله:

"The best advice I can give to companies thinking about starting their own affiliate program is this: 'think about how your affiliates, like you, think about your customers.'

You don’t just want every affiliate under the sun, you want affiliates who are likely to attract the right customers for the right reasons. If you don’t get this right, you could end up with a bunch of users who require a high support burden, are more likely to churn, and have a lower lifetime value.

As such, you need to identify potential affiliates in your space, and home in on the ones whose audience matches your target market, and whose message aligns with yours. Build out personas for these affiliates, think about how you are going to attract them, incentivize them, and retain them (where retention means: ‘promoting your product on a continuous basis’).

Similarly, you really need to manually vet your affiliates, and make sure applicants tick all the right boxes. One way to do this is to ask them to fill in questions during the sign-up process, such as ‘How do you plan to promote our product?’ If you don’t think the applicants are a good fit (e. g., they just have a coupon website), then don’t feel bad about rejecting them.

One you have the right affiliates on board, it is just a question of making sure that they have all the resources they need to do an awesome job of selling your product!"

Objective: Gain a better understanding of which keywords drive the most conversions from search and place more focus on ranking for them in organic.

How: Keyword research can be a confusing task for a lot of people that haven't immersed themselves in SEO for a substantial amount of time. As a result, a lot of the priority that's placed on ranking for specific terms can end up being ill-conceived.

An example of this is making an assumption that ranking for a broad, informational query with a large monthly search volume will drive huge amounts of revenue. I've seen this first-hand with a bunch of businesses I've worked with, but a recent example was with the term "CRM".

We spent a bunch of time at HubSpot going after the "CRM" keyword to drive new signups to our free CRM, and once we ranked on page 1 we soon realized that this keyword contributed less signups than others with 100x less search volume (literally).

The main reason here is that there isn't any commercial intent behind the keyword. Most people searching for it just want the definition of the acronym.

Rather than spending a bunch of time and resources on trying to rank for the wrong keywords, you can run some small-scale tests via paid. In short, this is what it involves:

Pull a list of your top keywords that you're planning on going after. Run a small scale paid ad campaign through AdWords. Measure the conversion rate on a keyword level. Prioritize your organic search focus based on the keywords that convert best.

Objective: Generate qualified referral traffic through to your website by answering relevant questions on Quora.

How: For those of you that haven't used Quora before, it's a question-based social network. In short, lots of people ask lots of questions, then lots of people answer those questions. The questions and answers span across all kinds of topics, from the meaning of life through to what happens when you don't cut grass.

The opportunity from an acquisition point of view is to funnel traffic through to your content by commenting on questions that your content answers. Jason Lemkin, CEO of SaaStr, has answered over 2,000 questions on Quora and generates over 1,000,000 (yes, 1 million) views on them every month.

SaaStr Quora Stats: https://saastr/saastr-crosses-10-millions-views-on-quora/

Here's how you can go about scoping out the right question to answer that will get you the largest return on your time.

Log in to SEMrush and do a search on quora. Navigate to the "Organic Research" tab under "Domain Analytics". You'll now have a list of top ranking questions on Quora (within the search engines). Run a search for a keyword related to your content. For example, "SaaS". Now sort the results in descending order by search volume.

You'll now have a list of all the relevant questions on Quora (within the URL column) that drive regular organic search traffic. These are the questions that you can prioritize for answering.

When it comes to actually answering the questions, try to avoid just posting a link to your content. That won't fly with the Quora moderators and they'll remove your answer in no time at all (trust me, I know).

It's okay to put links within your answers but try not to do this too much. Every answer you publish should have inherent value without having to visit anything else. It's also worth building up some goodwill within the community by answering some questions without any links at all. This is really a longer term play, but as is shown above, it can pay off big-time.

Objective: Earn backlinks, press coverage and traffic to your content.

How: Investing big on content can often be a risky move. Simply pumping more money into your content marketing won't necessarily get you results. In the same vein, not committing enough is likely to yield much. That's why focusing your efforts on bigger plays can be a better strategy to follow.

If you're looking to earn mentions in top publications and generate all the traffic that comes with that, sourcing original data is one of your best bets. Journalists love original data, especially if it can be used to tell a wider story. Add to that the right timing and you're onto a winner.

Here's a nice example of a campaign that I worked on that did just this.

The above chart shows the traffic over a two-week period for a single piece of content that we launched, producing over 100,000 unique pageviews . Not only that, but it also netted over 500 backlinks from over 300 different domains. This includes the likes of TheNextWeb, Inc, Android Authority, Games Radar and Capterra.

This was all through creating a piece of content based off of data. It makes getting attention from journalists and big sites so much easier, and the boost in traffic and links has a huge knock-on effect across your whole site.

Contrary to popular belief, this doesn't need to cost huge amounts and it isn't just for big brands - trust me, I've done this for brand new startups and big brands alike.

Here's my typical process:

Figure out a topic relevant to your buyer persona/offering. I'm not going to dive too much into this but the main takeaway is to try and keep your idea relevant in some way to your business. Find a specific question you're going to answer within that topic, using data. To us the above example, "How much revenue does the Pokemon Go app generate?" Figure out the data points you will need to answer the question. Map out how to gather this data. Will you need to do some secondary research (i. e., you'll be patching existing data together to make it more valuable cumulatively) or do you need to conduct primary research (e. g., running surveys through services like PollFish)? How can you add credibility to the data? One good way to do this is by getting sector experts to give a quote around your findings. A nice way to do this is to search the New Releases section of Amazon to find recently published authors and reach out to them for a quote (having a quote from a published author goes a long way with journalists). Thanks to Kirsty Hulse for that tip. Visualize the data. Try not to overthink this part. Don't just create some crazy interactive piece because you think it's 'cool'. Format the content into something that will make the takeaways easy to digest, and in a way that the target reader will find easiest to consume. Reach out to the press with some exclusives on the data before you go live. You can use a tool like Lumanu or JustReachOut. io to find influencers/journalists to reach out to.

Here are a few great examples of data-backed content that have performed really well:

I spoke with Kirsty Hulse, of Manyminds Digital, and asked her what she'd found to work well from her experience in producing data-backed content. Here's what she said:

"It's no secret that if you have data, you have news, and if you have news, you have links. Though getting access to statistically significant, not outrageously expensive survey data can be incredibly difficult. The good thing about working on the internet, however, is that there are pockets of weirdos interested in everything. And I mean everything. For example, here is an active forum for Pest Control Experts in the UK or these having a conversation about chamber music or these absolute lads enjoying "tarmac chat". 5,557 posts in general tarmac chat. Sure.

The point is, whatever your niche, whatever your brand, there is a community of people actively interested and engaged in it. These are the people you should be sending your surveys to. (I found these simply by Googling [thing] + forum). A few weeks ago I also discovered Pollfish and they literally revolutionized my life (that's the kind of life I lead). It's a survey and market research service, but it's fast, it's affordable and has lots of different question formats and demographic and screening options."

Objective: Increase the number of leads you generate through the creation of highly relevant, self-qualifying tools.

How: I can't stress the importance of relevance here. The number 1 mistake that I see businesses make when they try to execute this strategy is to build a tool that generates a lot of traffic but either bears no relevance to their business or it doesn't inherently qualify leads.

When I talk about the tool being self-qualifying, I'm referring to the fact that it would only be useful to users that would also get use from your product/service.

A good example of this is HubSpot's Website Grader.

The tool grades the performance of your website based on a variety of inbound marketing metrics.

You'll get a report sent to you that outlines areas for improvement, as well as the things you're currently doing well.

Coincidentally, HubSpot's marketing software is likely to help you improve on those areas you're lagging in. Not only that, but the sales team now have a bunch of data on your current setup that will enable them to sell better to you.

A great lead generation tool will combine the ability to gather essential data on the prospect in order to improve the likelihood of a sale, as well as fulfilling a core pain point of the prospect. In this example, the pain point is that a lot of marketers struggle to figure out how well their current website is performing.

In order to build a custom lead generation tool, go through the following steps:

Outline some core problems that your buyer persona has. List out the most essential data points you'd need from a prospect to sell to them (email, phone, etc.). List out 2-3 basic solutions to the core problem that your buyer persona has (from step 1). Identify any of the solutions from step 3 that could be automated in some form. For those that can be automated, list out the steps to automate each (in detail) and work this into an ideal for a tool. PIE score each idea and stack rank them highest to lowest to prioritize which to look at. Try to figure out ways to get the data you need from the user in a way that feels part of the whole experience. Build, test and iterate.

Don't underestimate the complexity of this process. More often than not, the best tools are the simplest, but it takes a lot of work to get to the stage where you can make a simple idea work.

Get instant access to my extensive list of customer acquisition tools that you can start using within your campaign(s) right away.

Objective: Increase the volume of relevant traffic to your website, while boosting your organic search rankings.

How: 'Guest blogging' gets a bad reputation, especially within SEO, because of the fact that so many companies have been doing it to death. More to the point, focusing on large volumes of low-value guest blogs in an attempt to build links.

For any of you involved in SEO, or that have rolled out guest blogging campaigns, you'll know that this doesn't scale well at all, and it's VERY difficult to get a return on your time.

So just to be clear, what I'm about to go through is not focused around pumping out a bunch of crappy content to low authority sites in order to build links.

What I am suggesting is working with blogs/publications that have a hyper-relevant audience to you and the ability to refer traffic to you .

Forget looking at things like Domain Authority to decide whether you should be publishing content on a site. Forget about whether you're going to get a dofollow link from the website. Forget sending 1,000 outreach emails to websites to see if they'll accept a blog post from you.

Trust me, I've been down the road of the above and it doesn't play out well.

Here's how you should evaluate a website that you want to publish content onto:

Does each post on the website get a significant amount of engagement? i. e., comments, shares, etc. How much traffic does the website, and more importantly, the individual posts get? (use SimilarWeb) Is their audience full of my buyer persona? Do I think that this will result in any kind of meaningful referral traffic to my website?

You may be thinking, "A few of those seem like they'd take a while to evaluate."

Well, that's because this process takes a little time. The more time you spend doing it, the better the results that you'll get.

Instead of writing a piece of content and pushing it out to a bunch of different websites, spend time crafting a specific piece that is tailored completely to the audience of the site you're going after.

On top of that, put time into pitching the idea. Figure out specifically who within the business is the decision maker. Can you get an intro from someone you know? If not, can you build a relationship via Twitter or LinkedIn first and add some value before you ask for something?

Ultimately, the worst that they can say is no. If that's the case, you can always publish this on your own website.

Second Option: Publishing to Platforms.

Outside of pitching to publications, you can publish content to platforms that enable you to have an account with publishing rights. For example, Medium or BuzzFeed.

I'm not going to go into all the details of this here because I wrote a huge guide on reaching the front page of BuzzFeed a while back. All I'll say here is to take a similar approach to the above where you're looking to add as much value to the individual platform's audience.

Objective: Give your existing content a boost of traffic by tapping into Medium's referral engine.

How: Medium released a pretty amazing feature within their publishing platform in late 2018 that seemed to go under the radar of a lot of content publishers. They gave the opportunity to add a canonical tag to the content you publish on Medium.

This means that you can republish your existing content from your website over to Medium and any backlinks that the medium post gets will be pushed back through to your original post; and you don't need to worry about content duplication.

كيف تفعل هذا؟ Well, it's really simple: the "Import a Story" feature.

Click on the button and then add the link to your existing piece of content.

Medium will work it's magic and start formatting your content into their platform, automatically adding a canonical tag.

If you've started to grow a following on Medium already then you should be able to get a huge boost in traffic to your content by republishing it.

Realistically, you have very little to lose in doing this. Medium's referral engine has the ability to get a lot of eyeballs on your content too, so I'd recommend taking some of your content that you think will be most suited to Medium and importing it.

Just make sure you take the time to tweak any formatting.

If you're completely new to Medium, I'd recommend reading this beginners guide from Buffer.

Objective: Identify the physical locations of your target market so that you can align localized campaigns more effectively.

How: This tactic first came about in a campaign that I ran a few years ago where we needed to figure the high concentration areas of where customers were located in order to align a bunch of offline experiential ads in the most effective positions.

On top of this, this data can be gold for your sales teams, especially if it's in a format that's easy to consume.

For B2B businesses, this can be a really useful technique to implement, even if you don't actually have the data in the first place.

To explain this, I'll go through a basic process that I take. Just so that this makes sense, let's assume that your company is a building materials manufacturer that's looking to reach more individual building contractors within the UK.

First you need to identify a data source. If you don't have existing data within a CRM or otherwise, move to step 2; otherwise skip straight to step 4. Identify online directories, such as freeindex. co. uk that has individual profile pages that local business contractors can advertise their business on. Crawl the directory using a tool like Screaming Frog SEO Spider to get a list of URLs of the profile pages. You should be able to filter out building contractors via the URL structure. Once you have these URLs, use data scraping to extract the business name, address, phone number and website. If you've never done any data scraping before check out this tutorial that I put together. You'll now have a spreadsheet with all the data on your prospects. Clean up any formatting issues and go to BatchGeo. Upload the spreadsheet and let BatchGeo do the hard work of mapping the data points against markers on the map. Pass on the final visualization to your sales team.

It's simple but really effective.

Objective: Increase retention within your email list, while also increasing the volume of traffic to your website from email.

How: I'm subscribed to less than a handful of email lists in total. The reason for this is that most emails I receive either aren't relevant to me or they don't add any value . If that's the case, why would I stay subscribed?

I see hundreds of articles being published every day around "how to grow your email list", which is great, but barely anyone is thinking about what to do to keep those subscribers happy and engaged - both of which go hand-in-hand.

The key to achieving this is a combination of matching the expectation of your subscriber and also delivering enough value to them via email for them to want to stay on board.

The way that I approach this is that the subscriber should get unique value from being on your list. This is why I create whole blog posts that will only be sent to my email subscriber (they're not published anywhere else) so that you literally have to be a subscriber to view it. This adds a lot of value, and most of the feedback I get from long-time subscribers is around this fact.

This is why I consistently get a high open and click rate on my emails (see above).

Expectation-matching is another core part towards achieving this. I ensure that all of my subscribers are segmented based on the kind of topics they like to learn about. For example, if someone downloads my SEO Tactic Checklist then I know they want to learn more around SEO, so they're segmented into that bucket of subscribers and have a separate workflow of emails sent to them.

Finally, you need to get the right balance of giving and extracting value.

The typical workflow that many companies will use when they bring on a new subscriber is as follows:

Email #2: Share useful content.

Email #3: CTA to convert into customer.

In the above example, there's not a huge amount of value being given before something is being asked of the subscriber. I actually have 8 individual emails that are sent to subscribers that add a bunch of value before I ask for anything in return. Those that reach the next email are highly engaged and will be much more likely to give me something back in return.

I'm not saying you need to have 9 emails in all of your workflows for this to work, but you can see where I'm going with this.

Here's the process you can take to start mapping this out:

For every entry point into your list, add some kind of segmentation rule. For example, if someone downloads an ebook on a specific topic, tag them with that topic in your list. Build out a simple workflow for each topic segment you have (3-4 will be more than enough) that adds value outside of your website and other web properties. Add some kind of feedback loop into your workflow. This could be a short survey you ask people to take so that you can better understand what they want (make sure you've added enough value before you start asking for this). Add in a CTA to convert only when you've added significant value to your subscriber. Don't stop once they've converted. Email is a great retention tool - use it!

Objective: Grow customer referrals and increase your organic search engine rankings and brand image.

How: This is a little different from an all-out affiliate program, which I outlined previously, because this is highly targeted. Within an open affiliate program the goal is to bring in as many affiliates as possible to generate the maximum revenue possible.

With an influencer campaign, the focus is around getting top figures within your industry to promote your product. Outside of the obvious benefits around generating new customers, there is a lot to be said for the effect this can have on your overall brand.

It's one thing having a bunch of random bloggers pushing your product, it's another to have industry leaders validating that it's worth investing in.

SumoMe, Noah Kagan's lead generation software company, run a focused influencer program where they will give referral fees to individual influencers that promote their product.

They actually build out a special landing page for these influencers to direct traffic to, which is a great way to add a bit more value to them. In some cases they will even run specific offers for the influencer to use.

This is one of the pages that Matthew Woodward, a marketing influencer, uses to promote SumoMe.

You probably noticed that I mentioned in the "Objective" section of this tactic that you can 'increase your search engine rankings' as well. Well, here's a nice trick that you can implement with these landing pages to boost the ranking of your product pages (or any page, for that matter).

When you have a bunch of these unique landing pages for influencers, they're going to be linking to you fairly frequently, which will push a bunch of PageRank to these pages. Now that in itself is great but you probably don't actually want these pages to rank at all.

So, here's what you can do.

Add a canonical link on each of your influencer landing pages that points to one of your product pages that you want to rank better. Now, all of those links to these landing pages will be pushed through to your product page and you should get a nice ranking boost.

Just looking at SumoMe as an example and you can see there's over 9,000 backlinks from over 150 domains that point to these landing pages - a quick canonical tag will push all that lovely PageRank into a page you care about.

Here's a basic process for bringing in influencers to your program:

Put together a spreadsheet with the names and contact information of a number of top influencers within your industry. Individually reach out to them and outline what you're looking to do, stressing the exclusivity, and what they're going to get in return. Work with each influencer to put together a custom package. Create assets for each influencer, including a landing page, creative and any offers. Run an initial campaign with each influencer to show them initial value in the partnership. Spend a lot of time hand-holding and maintaining the partnerships you form.

Objective: Boost organic search traffic to high-value commercial pages on your website.

How: One of the big challenges that a lot of businesses face with SEO is actually getting their product pages, or other commercial pages, ranking well for highly competitive search terms that can result in a large volume of conversions.

It's one thing ranking blog content for long tail keywords that can drive leads; it's another thing ranking your product/service pages for highly competitive head keywords that can create direct revenue conversions.

The reason for this? Commercial pages, like product pages, aren't very linkable. It's much easier to acquire backlinks to your top-funnel blog content than it is to your product pages. Unfortunately, backlinks are incredibly important towards ranking for highly competitive commercial keywords.

This is where content flipping comes in.

The basic principle behind this technique is to build out blog content that is highly related to the core commercial keyword you're trying to rank your product page for. For example, if you're trying to get your product page ranking for "accounting software", then the blog content could be something along the lines of "11 Questions You Need to Ask Before Choosing Your Accounting Software".

Once you've built out a bunch of blog content, spend time promoting and earning backlinks to it. As I mentioned above, it's much easier to get links to top-funnel content like this.

Finally, add a canonical tag from each of the blog posts through to your core product page. By doing this, you'll pass on all the SEO benefits of the links these articles earn through to your product page, enabling it to perform much better in the search engines.

You can also go through existing content on your site that is relevant and push a canonical tag onto them that points to your product page.

One thing to be aware of is that any page with a canonical tag pointing to another page will not rank in the search engines .

This is all about helping your product pages rank - and it's seriously effective!

One tip here is to focus your blog content that you 'flip' into your product pages around news-driven topics. Topical news content often generates the most links, which will give you a ton more PageRank to push through to your important pages.

Get instant access to my extensive list of customer acquisition tools that you can start using within your campaign(s) right away.

If you are a human, do not fill in this field.

28 أفكار حول & لدكو؛ 21 Customer Acquisition Strategies to Win New Customers ”

Thank you for the tips… I will even use to advertise my blog too!

شكرا مرة اخرى! Your emails are just great to be an example too 😉

WHeeww gotta print this out and read on my daily commute. Thanks for all the hard work Matt.

لا مشكلة، كين. Glad you found it useful 🙂

Excellent blog. This blog has a lot of information regarding my needs. I’ll defenately put it to good use.

Incredible post, Matt. I appreciate it!

هذا هو وظيفة كبيرة. Just not sure about the Content Flipping one. Seems somewhat deceptive and risky. Google may not look favorably upon that.

Hey Jim, content flipping is essentially content consolidation. This is a relatively standard practice when you ave two individual pages that are competing in the SERPs with one another to then redirect or canonical one into the other to consolidate all the link signals. This is exactly the focus of content flipping, albeit with the focus of consolidating link signals from the outset.

What I would say here is that if you’re not comfortable using a tactic, or have any doubts, then don’t do it. I’m presenting approaches that I’ve personally tested and ave found to yield results. Some will work in your specific situation more than others, and you also have to take into account what you’re comfortable doing. A lot of people have similar feelings arund website acquisition (tactic #6).

#21 is a TERRIBLE idea! I would never do this for one of my clients and advise all readers of this post to steer clear of that.

Hey Logan, interested to hear your reasoning. This is something that I’ve personally tested with great success a number of times and it works really well, so interested to hear your thoughts.

Content Flipping is my favorite tip from this list. It’s something I am planning to do it on https://vanila. io and I am really excited to try it.

Canonical tag, seems really easy.

Sure thing, Matthew.

First of all, links pointing to pages that aren’t indexed (as you mention, canonicalizing one page to another will remove it from the index) are far less valuable than links pointing to indexed pages.

Second, it’s just plain shady. If Matt Cutts were still in the game, he’d shut this tactic down in a heartbeat. It’s incredibly deceptive and a blatant attempt at gaming Google’s algorithm. Just because Cutts isn’t a decision maker, doesn’t mean they don’t have people looking out for stuff like this. If good ranking were this easy, what’s to prevent an ecommerce site from canonicalizing their homepage to their most profitable product?

Third, you’re devaluing content that was (at one point) valuable enough to attract links. Why would you want to get content like that removed from the index? Secondary content, supplemental content, and information content that you find on blogs has value in and of itself, which is taken away one you remove that from the index via ‘content flipping’.

Fourth, if you’re using this as a way to consolidate the content on your site, there are much better white-hat ways to do so.

Fifth, by de-indexing these pages, industry authority is diminished. We all know that being an ‘authority’ has immense value in the eyes of Google, it’s best to keep that intact by having indexable content that demonstrates this.

As we’ve learned time and time again from stories of penalties, deception is a game of short-term gains. It might be working for you now, but it’s not a sustainable practice and one you’ll most likely have to undo at some point.

Some good points here, but let me just come back on each of them:

1. Regarding the issue you raised around links being devalued from ‘canonicaled’ pages: this isn’t the case, or at least to the extent that you’re implying. Similarly wth 301 redirects, a canonical tag passes all of the link signals to the linked page. Gary Illyes was talking a little around this recently (source). The use of the canonical tag in large e-commerce stores is incredibly common due to page duplication so this isn’t really an uncommon thing.

2. This is a valid point. I’m not going to act like this tactic isn’t borderline, but I’m also very sceptical about Google ‘shutting it down’ because there are legitimate reasons as to why you’d want to do this. The e-commerce example you gave made me laugh because I was literally chatting about this with someone the other day (I’ve seen this done). I wouldn’t advocate the e-commerce example but I also know that a lot of seasonally reliant e-commerce stores use that tactic a lot. Again though, point taken on this aspect.

3. The whole point here is the prioritisation of your goals. I would never recommend taking a genuinely useful piece of content that you’re seeing great results from and then just flipping it into your product page for the sake of it. If your main business goal is to drive product signups and the top conversion channel for them is via commercial keywords coming to product pages then this decision becomes a lot more favourable. What I’m not saying is, “flip all of your blog content into your product pages”. Instead, if you’re main objective is to boost organic traffic to your product pages (or any page for that matter) and you ave a bunch of content that has links but offer little else, then go with this.

4. Care to elaborate? For me, it’s either canonical, combine, update or redirect (more info).

5. If we’re talking about strictly SEO here then your authority isn’t diminishing at all, because you’re redistributing link signals. I’m guessing though that you’re referring to just ‘losing’ a load of content. In that sense, I agree, but I’ll defer back to point 3 for the answer here.

Hope this gives a little more clarity.

Oh man… there’s 10x content, and then there’s this. This has given me a tonne of ideas to test. Glad to see you’re blogging again Matthew – will share any results I generate from trying these!

رائعة حقا! Thank you for sharing I found it useful.

You can take the help of various tools for growing customers, tools easily available at BetaPage, check them out 🙂

1. Would you recommend copying the content from the blog post over onto the product page? Or not necessary?

2. If the blog piece is ranking for certain keywords, have you found that the product page will then rank for those keywords (or similar)?

3. What kind of news content are you referring to here? And how would you recommend earning links to the news content? Contacting reporters?

1. No. Keep the content on each page separate.

2. As long as the product page is highly relevant then it’s likely to capture the rankings of the blog post. Note that this doesn’t always happen like-for-like. The less similar the two pages are, the more likely that the rankings may not completely pass over. My advice here is to evaluate whether the potential gain on the product page is worth losing the rankings on the bog post.

3. This was just one example, but I was referring to more ‘newsjacking’ types of content. Stuff that’s topical for a period of time and then becomes relatively useless. An example could be a data viz on Black Friday sales – and yes, the tactic for links would be press outreach.

أتمنى أن يساعدك هذا.

As always, Matt, I can count on your for valuable, useful tips, and actual case studies. Thanks for being clear and specific when explaining what to do, and not using SEO jargon or thinking everyone will understand what you mean when explaining a process. I continually come back to your blog for insight and motivation.

Thanks, Amy. I’m glad you’ve taken something from this. I’ll try to keep the good stuff coming 🙂

Really detailed. I really liked the refurbish content technique and I can see this working for my website.

Awesome blog. I love to read all your work. This i would have say is your best work hands down. I look forward to your work.

Thanks for being clear and specific when explaining what to do, and not using SEO jargon or thinking everyone will understand what you mean when explaining a process.

Loved this post… 100% Value!

I think everybody gets so bogged down with creating new content that their older gems slip out of sight. Simply updating older stuff and repurposing on different channels has helped me loads (and reduced the amount of new content I need).

Never new that little tip you gave on Medium…

Thanks Again Matthew.

crazy good value… if only there was a service to split test these methods.

It’s very useful and good information. Glad to see more post from you.

Thanks for this great list of tips! I’m glad to find some useful information about Quora and some good advises. Of course, it’s not for the one time reading.

For james’ question above, why keep the content separate on the two pages?

Why not just rank using the blog post, then put the content on the product page if it works and put the canonical tag?

thanks for sharing 🙂

Excellent Blog. Thanks for this great list of tips! I’m glad to find some useful information about Quora and some good advises. Of course, it’s not for the one time reading.

ترك الرد إلغاء الرد.

Struggling to gain traction within your marketing campaign? I can help. Check out exactly how below.

10 Retail Experts Share Their #1 Tip for Marketing and Growing Your Store.

As a small business owner with a retail store, it can be easy to hit a slump and feel frustrated when sales are down or when you're just not getting enough foot traffic.

It's time like these when you'd like to be able to consult with an expert and get help turning your store around. Even if it's just for a single piece of advice that you can put into action right away. Luckily for you, I've collected ten pieces of advice for that exact purpose.

Below you'll find ten takeaways from some of the most renowned names in retail, marketing, and branding, all neatly packed for your consumption in this post. These experts were kind enough to answer my question:

"What's the #1 thing that retailers can do to better market their brick-and-mortar store?"

The tips and insights contained in their answers listed below pack a lot of punch but will only work if you pick one and decide to put it into action.

Let's dive right in.

# 1. Give People a Reason to Go to Your Store.

“The #1 thing retailers can do to better market their brick and mortar stores is to give people a reason to go to their store. I have seen shops that hold exclusive events, limited and only available items in stores and use online coupons to use in-store only to promote their stores.”

Free Reading List.

Want to learn how social media can help drive sales for your physical retail store? Download our free, curated list of high-impact articles.

# 2. Focus on How You Sell What You Sell.

“Assume that no one really needs what you sell, because they probably don't. In a little over 25 years, we've gone from an economy based on scarcity of goods and services to one that offers unimaginable abundance. There's very little you can sell that can't be gotten elsewhere. Focus instead on how you sell what you sell. Completely differentiate your customer experience and make sure it's remarkable. Products come and go but there will always be a market for truly remarkable experiences.”

# 3. Sweat the Small Stuff.

“Sweat the Small Stuff – design your customer experiences to bring your brand to life in the finest of details and deliver on them with excellence to express your brand in every customer interaction.”

Denise Lee Yohn, Brand-Building Expert, Speaker, and Author of "What Great Brands Do"

# 4. Never Stop Researching.

“Never stop researching. Research your sales - or lack of them - to previous days and even years. Research your inventory sell-through and vendor sell-through. Research your competition and research their customers. Research your customers and the customers you want to gain. Research your employees before hiring, and research selling techniques and customer service care to help them succeed. The list goes on and on. very simply, always research what you can do to improve your sales, your marketing, your merchandising, your employees and even yourself. Never stop researching.”

Nicole Leinbach Reyhle, Founder and Publisher, Retail Minded.

# 5. Motivate Customers to Take Action.

“Holiday shopping engenders a feeling of urgency. Customers have a limited time to get their lists from loved ones and check them off. It's a unique time to entice them with items that are uniquely packaged for this special time of year. You may stock your store with exclusive gift sets (like Sabon bath and body products), limited edition collectable pieces (like Build-A-Bear workshop items with Disney’s Frozen and Marvel’s superheroes), as well as limited time collaborations (like Bauble Bar X Anthropologie).

Be sure customers feel that they are limited by time and inventory, so they are motivated to take action. As long as your brand has a clear message, because of the timeframe that they’re there, this urgency only enhances the experience and stresses to the customers that they need to get it now or they won’t have an opportunity to get it again, at least, not in the same kind of way. That’s key.”

Melissa Gonzalez, Founder, The Lion'esque Group, and Author of "The Pop-Up Paradigm"

# 6. Be Locally Relevant.

“Local relevance - to the extent that they are able to, retailers need to get grounded in and familiar with the communities they operate within. This gives rise to marketing and outreach ideas that organically make sense for the people in those communities.”

# 7. Embrace Shoppertainment.

You need to run one MAJOR and two to three MINOR events in your store each month. A major event is one that builds traffic and packs your store with customers. Don’t confuse a major event with something that takes a long time to plan. A class or fashion show can be a major undertaking, but it’s not a major event unless it attracts potential customers who not only participate, but buy something while they are there.

Rich Kizer & Georganne Bender, Founders and Speakers, Kizer & Bender.

# 8. Don't Just Play the "Small Business" Card.

"Don’t count on just stating you are a “small business.” Give them a reason to shop. My favorite reason: Offer unique well-crafted items that are limited."

#9. Connect Online with Offline.

“With the entirety of human knowledge available at their fingertips, today's shopper is way savvier than ever before. To cater to these empowered shoppers and to facilitate unplanned purchases, it's critical that retail environments provide access to rich product information, and especially provide social proof for in-store purchases, such as making online reviews available in the store.

While more than half of shoppers now use digital tools to pre-shop, the overwhelming majority still want to complete the transaction in store. When retailers think about their digital marketing, they shouldn't just think in terms of capturing online sales. Providing a great store locator, giving access to real-time in-store inventory and having a well executed local SEO plan are amongst the highest value digital activities for any brick and mortar retailer.”

#10 Tell a Visual Story.

"If you are in a popular destination with great foot traffic, create a great window that tells one story and tells it well. Your window display must be your invitation to the passerby. A well-designed window display encourages impulse sales and peaks a customer’s curiosity. It might even tug at their heartstrings."

Ready to take some action?

Let us know which tip most resonated with you in the comments section below.

Let’s grow your retail sales.

Get valuable tips, tricks, and advice on how to build a profitable and thriving retail business.

شكرا على الإشتراك.

You’ll start receiving free tips and resources soon. In the meantime, start building your store with a free 14-day trial of Shopify.

Let’s grow your retail sales.

Get valuable tips, tricks, and advice on how to build a profitable and thriving retail business.

شكرا على الإشتراك.

You’ll start receiving free tips and resources soon. In the meantime, start building your store with a free 14-day trial of Shopify.

Let’s grow your retail sales.

Get valuable tips, tricks, and advice on how to build a profitable and thriving retail business.

شكرا على الإشتراك.

You’ll start receiving free tips and resources soon. In the meantime, start building your store with a free 14-day trial of Shopify.

خيارات إستراتيجية المنتج.

إذا كنت ترغب في الحصول على منتج ناجح، فمن الضروري اختيار استراتيجية المنتج. دون استراتيجية، كنت ببساطة اعتمادا على حسن الحظ لتوفير النجاح. اختيار استراتيجية تسمح لك زاوية المنتج الخاص بك بطريقة معينة من شأنها أن تخلق ميزة تنافسية استراتيجية. ميزة استراتيجية، تنافسية هو الشيء الذي يمكنك الاستفادة من أجل الحصول على الساق حتى على منافسيك. هناك مجموعة متنوعة من استراتيجيات المنتج المحددة التي يتم استخدامها من قبل مديري التسويق. عموما، ومع ذلك، ستندرج الاستراتيجيات الناجحة في واحدة من الاستراتيجيات العامة الثلاثة التي حددها أستاذ هارفارد والمعلم استراتيجية، مايكل بورتر.

استراتيجية التكلفة.

استخدام إستراتيجية قائمة على التكلفة ينطوي على محاولة للحفاظ على تكاليف الإنتاج الخاصة بك منخفضة قدر الإمكان. ويمكن أن تشمل طرق خفض التكاليف القدرة على الشراء بالجملة (شراء الكثير من السلع بالجملة بسعر مخفض) وفورات الحجم (يصبح الإنتاج أرخص لكل وحدة مع زيادة أكبر على كل كمية الإنتاج). في السنوات الأخيرة، انتقلت الشركات المصنعة الإنتاج إلى البلدان ذات الأجور المنخفضة من أجل زيادة خفض تكاليف الإنتاج. إذا كنت تستطيع الحفاظ على تكاليف الإنتاج الخاصة بك منخفضة بما فيه الكفاية، سوف تكون قادرة على تقديم المنتج الخاص بك بسعر أقل من تكاليف إنتاج المنافسين الخاص بك. وهذا يجعل من المستحيل على المنافسين للتنافس معك.

خطة التمييز.

استراتيجية التمايز تنطوي على وضع المنتج الخاص بك بطريقة تميزه عن الآخرين في السوق. يجب أن يكون المنتج الخاص بك ميزة خاصة مختلفة عن غيرها المتاحة. ومن الأمثلة الجيدة على الشركة التي تستخدم استراتيجية تمايز المنتجات هي أبل. التفاح يميز نفسه من خلال وجود أجهزة الكمبيوتر سهلة الاستخدام والإلكترونيات. وهذا يعطيهم ميزة على المنتجات المماثلة في السوق. كما أنها تسهم في الربحية لأن هذا العامل التفريق يسمح لهم أن يطلب أسعار أعلى من المنافسين مع منتجات مماثلة. هذه الاستراتيجية تحظى بشعبية لأنها توفر ميزة بيع فريدة من نوعها ويخلق نقاط سعر أعلى.

استراتيجية التركيز.

وتسمى الاستراتيجية الثالثة استراتيجية التركيز. ويسمى ذلك لأنه ينطوي على التركيز على قاعدة العملاء الصغيرة التي هي على استعداد لدفع أسعار متميزة. مثال على ذلك هو التسويق المتخصصة، حيث يتم تطوير منتج متخصص لسوق المتخصصة الصغيرة. وعادة ما تكون تكاليف الإنتاج أعلى بالنسبة لسوق أصغر حجما، ولكن أسعار البيع ستكون أعلى أيضا. مثال آخر لاستراتيجية التركيز هو التخصيص، حيث يمكن للعملاء شراء المنتج الذي يتم تخصيصه حسب رغباتهم واحتياجاتهم الخاصة. وهذا أمر شائع في صناعة السيارات، حيث يمكنك شراء سيارة نموذجية أساسية وتخصيصها مع الميزات التي تختارها.

المراجع.

عن المؤلف.

بدأت وندل كلارك الكتابة في عام 2006، مع نشر العمل في المجلات الأكاديمية مثل & # 34؛ بابل & # 34؛ & & # 34؛ ذي بوديوم. & # 34؛ وقد عمل في مجال الإدارة وهو يكمل درجة الماجستير في الإدارة الاستراتيجية.

قروض الصورة.

صورة زجاجة من أجيتا ليمان من فوتوليا.

أخبار الفوركس Al Kharayej

Search This Blog

خيارات استراتيجية للحصول على المنتج للعملاء

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

أعلى 10 وسطاء الفوركس المملكة المتحدة

استراتيجية التداول بسيطة باستخدام القوة النسبية

تكنيك أعلى قمة النقد الاجنبى